中商惠民发力信息流服务 试水快消品营销新模式

今年8月，中商惠民在北京向200家社区便利超市试投放了惠付通设备，并进行了为期5周的数据比较。在此期间，这些便利超市周订货额为481万元。9月23日中商惠民北京公司常务副总经理苏小新就其新产品“惠付通”向21世纪经济报道介绍到：“投放后五周，这一数字增长到708万元——在产品品类未增加、价格未下降的前提下，惠付通令社区超市营业额增长了47%。”

 记者得悉，惠付通是一款集收银、进销存管理、商品促销三大功能于一体的设备，由中商惠民提供给社区终端店家使用。目前，北京地区已铺了6000台，这也意味着北京地区有6000家社区超市已开始试水“互联网+”时代的快消品新营销模式。

 北京市工体附近的社区便利超市负责人吴伟杰向记者直言：“与其他同类服务商相比，中商惠民商品较全，价格较低，较好的展现了厂家优惠活动。”

快消品通路谋转型

 “无论中商惠民、厂家还是社区超市，这些年来都遇到营销模式突围、再造和创新的问题”，苏小新指出。

 创新突围的动力，源于快消品零售的严峻形势。近三年来，中国快消品增长速度持续放缓。9月15日由快速消费品网发布的《2015年中国上半年购物者报告》数据显示，2012~2013年，全国快速消费品零售总额增速为11.8%，2013~2014年，增速放缓至7.4%，而2015年上半年，这一数字约为5%。

 据苏小新介绍，传统快消品的营销难题主要集中在物流、资金流和商流上。快消品从厂商、经销商、分销商到商家门店的物流过程中，拥有一系列复杂的供应链交易环节，需要消耗大量的人力物力，这使得产品经营成本大大提升。

 “惠付通可以帮助厂家快速整合商品并送达终端网点”，中商惠民董事长张一春向21世纪经济报道记者指出。经过两年多的发展，目前中商惠民分公司遍及全国17个省市，服务遍及20多万家超市，拥有30多个配送中心及1000多辆物流车辆，每天销售规模突破2000万元。

 “在北京地区，店家晚上11点前在惠付通上下单后，隔日便可获得来自厂家的产品，从而减少产品在路途中的安全、有效期、通路等隐患”，苏小新告诉记者。

 不仅如此，传统营销中的商流也开始被探索创新。“在互联网趋势下，虚拟商品的流通业可以归纳到商流中。因此，惠付通中开发了非商品类增值服务”，惠付通方面介绍称。

 记者发现，目前惠付通可实现多项充值功能。“未来的惠付通店家可实现早餐工程、缴费充值、票务购买、家政服务、金融保险、养老健康、快递物流等多重服务。社区超市不再是快消品通路的节点，而是社区生活服务平台” ，苏小新表示。

试水快消品大数据

 “简单来说，惠付通是一款集收银、进销存管理、商品促销三大功能于一体的设备。而这三大功能最有价值的部分，就是除物流、资金流、商流之外的信息流。信息网囊括各个社区终端的收银及进销存数据，对于供应商及店家尤为重要”，苏小新指出。

 作为潜在供货商，近期北京安洁优科技有限公司正在与中商惠民洽谈合作。北京安洁优商务总监欧阳怡然告诉21世纪经济报道记者，由于其公司经销产品大多为中高端清洁用品，更希望在相匹配的社区超市铺货。“惠付通背后积累的数据分析能力，将成为吸引合作的重点”， 欧阳怡然直言。

 根据这些数据，中商惠民可挑选出社区类型，区分出该社区属于新兴社区还是老牌社区，地处县乡还是核心城区，从而有区别地进行商品铺货建议。